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亚慱体育APP官方入口_大叔开一家视频动画公司,通过项目众包与人互助,月入6.7万元
2022-09-11 00:18
本文摘要:大家好,我是利器大师。今天我们和大家分享的案例是做动画视频业务的营销公司,他一小我私家谋划这家公司,没有自己的员工,而是接纳项目众包的方式寻找互助者一起完成动画项目。第一,寻找优质客户;第二,拆分任务模块分包给互助者;第三,整合项目交付给客户,并获得资金;第四,项目资金的50%用于支付互助者酬劳。 业务的投入资金并不多,主要的难点在于寻找客户,而该首创人是通过有效的广告(项目预算的25%)寻找意向客户开拓市场。

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大家好,我是利器大师。今天我们和大家分享的案例是做动画视频业务的营销公司,他一小我私家谋划这家公司,没有自己的员工,而是接纳项目众包的方式寻找互助者一起完成动画项目。第一,寻找优质客户;第二,拆分任务模块分包给互助者;第三,整合项目交付给客户,并获得资金;第四,项目资金的50%用于支付互助者酬劳。

业务的投入资金并不多,主要的难点在于寻找客户,而该首创人是通过有效的广告(项目预算的25%)寻找意向客户开拓市场。品牌:Whiteboard所在:爱沙尼亚塔林首创人:1人开办时间:2018年2月月入:67098元简介:白板视频动画业务一、您好!您是谁,您在从事什么业务?哈喽,我叫马可·加蒂(Marco Gatti),是一名来自意大利米兰的创业者,公司注册在塔林,Whiteboard首创人。这家公司主要谋划视频营销,尤其是涂鸦白板动画。

实际上,我们专注于定制动画视频,这些视频一个接一个地开发,就像一只手在白板上画的一样。我于2018年2月正式建立了这家公司,我没有员工,通过众包来完成所有事情,现在每月收入约为6.7万元。我们从意大利市场开始,在那里我们乐成地开拓了市场份额,并赢得了许多企业和专业人士的信任。

现在我们正在向国际扩张,已经初见成效。二、您的配景故事是什么?您是如何想到这个想法的?已往,我一直是公司的销售人员(在中国尚特照明公司做出口销售司理)。

在与客户的关系中,我经常感受到一种需求,那就是希望用一种更有吸引力、更有说服力的方式举行相同。我想说服他们,确保他们记着我的信息。因此,我开始寻找一种强大而创新的方式来转达我的信息。

这一切直到我偶然发现了一个真正吸引我注意的工具:斯坦福大学教授罗伯特•恰尔迪尼用来宣传他的书的动画视频。我连忙就喜欢上了它:我发现它立竿见影,引人入胜,而且很容易让人记着。在那一刻,我决议使用视频动画的气力来提高我与客户的业务关系的有效性。

但有一个问题:市场上的视频动画服务的成本太高,每分钟要花许多钱,对于我们这样的公司来说太高了。所以我试着自己制作了一个视频。最初的效果并不专业:我做了所有的事情,从剧本到动画,包罗音频,都是用我的声音。

我在一个小房间里录制了它,甚至还把一只袜子套在麦克风上以淘汰混响效果。可是我的客户很是浏览第一部动画,他们问我可以联系谁来实现这一点。我突然想到了一个好主意,为什么不自己提供这项服务呢?我这么做纯粹是为了追求兴趣,同时也相信我的创业本能:我接受了挑战,建立了一家视频动画公司。

三、带我们相识您是如何设计、制作第一个产物的?我制作的视频动画越多,我就越以为有须要提高尺度。我的目的是对任何像我这样的创业者,以合理的成本提供高质量的产物。所以我决议让其他专业人士到场进来创作视频动画:建立图像、动画的漫画、动画师写出有效剧本的编剧有令人兴奋的声音的演讲者将声音处置惩罚的更清晰、更洁净的技术人员处置惩罚商业广告的销售员现在Whiteboard背后拥有一支专业的高素质的事情团队。为了获得新的客户,在一开始,我的视频收取很少的用度,我以低于成本的价钱接受订单。

然而,在我组建了众包团队之后,成本增加了,因此,我不得不重新审视商业计划。没有改变的仍然是这个项目的目的:资助我们的客户更好地转达他们的价值,增加他们的销售额。

在创业时面临的另一个问题是执法。在意大利,我的产物很难获得资格认证,因为其时没有适当的划定。因此,我开始求助于外洋。我记得在一些数字游民的播客中听到过关于通过电子居住计划在爱沙尼亚开一家远程公司的可能性。

我又做了一些研究,发现爱沙尼亚的规章制度很是灵活、明确和简朴。在爱沙尼亚,开一家公司(尤其是数字公司)真的很容易,所以我决议在塔林建设我的公司服务处。一开始只花了1000欧元,我的业务完全是远程治理的,没有直接雇员,因此对整个商业项目的乐成至关重要。

四、形貌一下,你开办该业务的历程?因为一开始我主要针对的是意大利市场,所以第一步就是做演示动画。制作差别类型的视频动画,不仅有白板,另有2D动画和动态图形。

厥后,我还建立了英文网站yourvideoscribe。最后我开始专注于涂鸦白板动画,我建立了Whiteboard,目的是拓展未来的新客户。

在财政层面上,这家公司自降生之日起就处于一小我私家的创业阶段。视频动画其实是“一次性业务”:通常客户只需要一段视频,因此有须要寻找和购置新的视频。

除此之外,我从与客户打交道中学到的一个教训是,缔造力是一个相对的观点,有时会导致差别的意见。在某种水平上,销售一种特定的实物产物是很是简朴的。但我的动画不是静态的和客观的工具,而是来自客户的需求和与客户的互动。

这意味着,界说产物的历程是漫长的,而且充满着无休止的比力。但无论如何,这都是一个很是重要的计谋:对我来说,客户满足是最基本的。五、自推出以来,您有什么措施吸引并留住客户的?吸引主顾从来都不是一件容易的事,因为在意大利语中没有专门的术语来界说视频动画。

这使得在谷歌上做广告变得很是难题。我不得不使用“动画视频”这样的关键词,这让我发现,自己是在与迪士尼和皮克斯这两家大型动画制作商竞争。在Facebook和Instagram上,情况稍微好一些,广告效果更好,可以给我带来更多的销售线索,发生的销售额也更多。

另一个渠道是网站,随着博客文章的公布更新,可以获得一些搜索流量。实际上,纵然是搜索引擎优化也会带来一些与这个领域相关的难题:我创作内容的关键词都是长尾的,搜索量很是低,至少就意大利语而言是这样的。

瞄准英语和西班牙语的国际市场,竞争确实更大,如果没有此外,与视频动画相关的关键词是很是准确的。在任何情况下,通过这些渠道获得的线索被插入到一个长而清晰的培育序列中。许多人联系我是因为他们对这个产物很好奇,但大多数人并不是马上需要。客户转化可能在六个月或一年之后,因此,培育期至关重要。

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我已经做了频频实验,但都没有乐成,其中两次我认为特别有意义。我试着在亚马逊上销售我的产物,建立了一个价钱0.99欧元的电子书,唯一的目的是获得流量,但它并没有乐成。第二次实验是为亚马逊图书上的企业家制作图书视频评论,也没有取得乐成。

如果我没有实验,我就会对这个营销计谋的有效性发生怀疑。六、您今天过得怎么样,未来会怎样?现在,whiteboard的资产欠债表处于盈余状态。

我们每月有67000元左右的收入,毛利25%。另外25%花在了广告上,另有50%用于项目互助者的成本支出。鉴于拓展到英国和西班牙市场,我肯定会在广告方面加大投入。我的目的是三年内到达每年200万元收入,现在营业额的3-4倍。

七、在谋划这项业务历程中,您有没有学到什么特别有用或有利的工具?我学到的最重要的一课是——犯错是时常发生的。我的视频动画公司作为赞助商到场了两场营销运动,相信他们对建设新的客户关系是有资助的。

在这两场运动上花的钱比我在线广告投放还多,效果收获却少得多。教训是:我将不再作为赞助商到场这种运动。

资助我改善业务的一项决议是取消低成本套餐,从而消除预算很小的客户。即客户提供剧本,我们只开发动画视频。

相反,我增加了一项高端服务,以重新定位产物在市场当中的位置,淘汰那些预算很少的客户。在我小我私家的履历中,我注意到制作这个视频的历程中,消费较低的客户是最难以应付,也是最难以满足的。

这就是为什么我有意识地不再选择他们的原因。总的来说,在制作视频动画的历程中,我比以往任何时候都越发意识到我是何等喜欢挑战。

我喜欢全身心地投入到庞大的项目中,他们激励我寻找越来越有履历的互助者来革新我提供的动画服务。发展的历程是连续的:一年前的视频和现在的视频在质量上的差异是显着的。

八、您在业务中使用了什么平台/工具?由于我的业务性质,我使用的工具主要与视频动画有关。固然,主要的是在Adobe的After Effects,但有时我们会凭据客户要求的动画类型选择其他的,好比Vyond或Videoscribe。

Asana是我们用来治理互助者团队的工具,一切都是远程化治理。在团队的各个专业人员之间共享项目信息和任务剖析。在电子邮件和营销自动化中,我们使用Active Campaign。

另外,我们选择用ClickFunnels来建立登陆页面。九、对你来说,有哪些影响你书籍,播客或其他资源?激励我的一本书是帕特·弗林的《它会飞吗:如何测试你的下一个商业想法》,从这本书中,我获得了开始冒险的动力,没有大的商业计划和投资,逐步地测试种种解决方案,并凭据客户的反馈举行改变。就播客而言,对我影响最大的无疑是WP-OK首创人Daniele Besana的《两位数字创业者的日记》。在这期播客中,讲述了两位数字创业者的故事。

此外,每两周我们都市给自己部署一个挑战,让自己在接下来的两周时间内完成,它使我的业务能够迅速增长。十、对其他想要入门还是刚刚起步的人士的建议?我给那些手头上有项目的创业者的建议,用领英(Linkedin)首创人雷德•霍夫曼的一句话作为开始:“如果你推出一个产物而不以为尴尬,那就意味着你推出得太晚了。”我为自己制作的第一段视频感应羞愧,因为它是不完美的,但正是这些视频激励着我越做越好。经常会发生这样的情况:人们希望将自己的产物在推向市场之前,让它变得完美。

然而,这样做的风险是放慢速度,失去动力,可能会被一些竞争对手实时击败。我的建议很简朴:去做吧,公布你的产物,纵然它一开始并不完美。测试并修复它,而不必畏惧犯错误。

犯错是学习的最佳泉源。我认为,许多人可能犯的错误是畏惧犯错而不敢接纳行动。

相反,行动起来。随着时间的推移,你会一步一步地到达完美。

想要相识更多有利可图的案例吗?我们在这套专栏中先容了各行各业的案例,他们的想法是如何发生的,客户是如何拓展的,他们的商业模式是什么,你还可以借鉴这些来自首创人的履历,生长您的在线业务。想相识更多的赚钱途径吗?这套专栏涵盖互联网上常见的150多种项目偏向,希望能够为大家指引一条适合自己的路径。如果你在这个历程中遇到了相关的问题,也接待您通过头条提问或咨询我们。

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